省大學生創業先進個人講述創業經驗 四位先進個人中一人來自鶴山
“創業最需要的是什么？是大筆的啟動資金？是有個成功的爸爸？不！這些都不是最重要的，最重要的是夢想！”4月15日上午，廣東省2010大學生創業先進個人事跡巡回報告會在五邑大學呂志和禮堂舉行，“80后”創業明星、廣州普派網絡科技有限公司創始人顏錦泉的成功之路，因更加貼近大學生實際，讓人聽后精神振奮。記者了解到，參加此次巡回報告會的四位創業先進個人中，就有一位來自我市，即北京紅黃藍親子園鶴山分園園長林伊媚。
報告會上，大學生創業先進個人代表分別結合自己的創業經歷作了精彩報告。報告團成員中，有的為了理想，不畏艱辛，最終成就一番事業；有的放棄公務員的較好待遇自主創業，為提高和改善農村兒童接受教育的質量盡自己的一份力；有的充分利用國家鼓勵大中專畢業生自主創業的優惠政策，創辦企業，取得了較好的經濟效益和社會效益。他們雖然創業經歷各不相同，但都有一個共同點：意志堅定，勇于實踐，不怕失敗，敢于創新。五邑大學近千名學生參加了報告會。
“80后”創業明星顏錦泉： 重視“身邊的細分市場”
“7歲那年，我父親生意失敗，家里因此背負了巨額債務，那時擺脫貧困的想法就在我心里扎下了根。小學三年級時，有一次去鎮上買圓珠筆，我發現圓珠筆只要0.2元，而學校同樣的筆卻要1.5元，于是我把身上所有的錢都買了圓珠筆，然后到學校賣0.7元。”常常說自己是“天生的商人”的顏錦泉說，如果小時候的小打小鬧是為了改變貧困，那么現在的自己則是為了追求財富人生。 身為潮汕人的顏錦泉對商業訊息有著異乎常人的敏感。大學期間，他與同學一起，當看到學校只發教科書不發輔導書時，他們就賣輔導書；當看到學校發的校服褲子很長，很多同學感到煩惱時，他們就聯系裁縫店批量為同學服務改褲腳……顏錦泉說，他的第一個創業成功的點子——“普派”品牌的產生也是來自他熟悉的校園生活。 “大學的時候，有一次與一位師姐聊天，即將畢業的她需要買一套服裝去參加面試，然而動輒幾千元的品牌服裝讓她很苦惱。”顏錦泉說，正是在那個時候，“做適合學生的平價服裝”的想法就在他腦子里產生了。顏錦泉畢業后，與幾位好朋友商議創業方向時，考慮到一位同學家里有經營布料的背景，“平價服裝”的想法再次脫穎而出。不過，當時國內服裝電子商務正處于蓬勃發展時期，他們怎樣才能殺出血路來呢？經顏錦泉調查，全國大學生花在求職服裝上的平均成本接近1700元，如果能為大學生打造的服裝只需要1000元，那么既解決了畢業生尋找平價服裝的需求，也將創造巨大的商業利益。于是，顏錦泉便由此入手確定了“普派”品牌的市場定位：推出適合大學生風格、時尚而不失穩重的服裝，再通過電子商務而非實體店的方式降低產品的成本。
“有想法就有機會”，顏錦泉在總結自己成功經驗時說，大學生創業面臨經驗不足、缺乏資金、無法與大公司競爭的難題，但可以用“身邊的細分市場”這一策略，通過創新來提高競爭力。他告誡大學生們，有創業的夢想，還要耐得住寂寞，要有經得起失敗的心理準備。
幼兒園開辦者林伊媚：創業者必須有激情和韌勁
幼教出身、當過公務員的林伊媚，是全省在3000個創業明星中遴選的20位創業典型之一，也是僅有的兩位女性代表之一。她在4年時間內，以平均一年開一間幼教機構的速度，引起了大家的關注。
報告會上，林伊媚將自己“創業經驗”總結為做自己喜歡的事、激情、堅韌、不怕輸。 2000年，林伊媚還只是國企美雅集團幼兒園的一名普通幼兒教師。因業績出色，林伊媚在兩年之后被提拔為副園長。不過，2003年幼兒園改制，她被迫離開幼兒園。藉著國企員工的身份，她在鶴山市交通局謀得一職，成為一名體面的公務員。
按普通人的看法，憑著公務員的身份及待遇，她接下來的生活應該會是結婚生子。“但內心的不安分以及家庭的影響，我還是選擇了下海。”林伊媚說，在交通部門工作兩年后，她毅然放棄了“鐵飯碗”。2007年，林伊媚的第一家幼兒園在鶴城鎮開園。
創業之初，林伊媚經歷了極為“痛苦”的幾個月。“由于選擇的是鄉鎮，消費水平偏低，每人每學期只收350元，根本無法維持正常開支。”林伊媚舉例說，鶴山市區當時是每人每學期1000元的標準，兩者之間相差太遠。然而開弓沒有回頭箭，她只好先找親戚朋友借錢維持。資金問題解決了，人手不夠又成了問題。“當時很多老師對民辦幼兒園有抵觸情緒，一時招不來人。”林伊媚只得上門入戶發傳單、跑招聘會，“折騰”了一個多月人員才到位。很快，林伊媚的努力和堅持獲得了回報，不到一年幼兒園入學人數超過了400人。成功之后，林伊媚又迅速把經驗復制，連續開了兩家幼兒園，目前入園人數已經超過1000人。
總結自己的創業經驗，林伊媚說，創業一定要選擇自己的專長，而且“創業者必須要有激情和韌勁”。而作為一位女性創業者，林伊媚對現場女同學提出了更多建議，如女性創業要考慮自己能否承受壓力，家庭和工作能否兼顧等等。 （文/圖 本報記者 楊慧敏 通訊員 陳康旭）
《江門日報》2011-4-18日 A2版 【 時政要聞 】版
