創(chuàng)業(yè)路上，你行我也行
2011.5.6
本期主持人：寧園
本期嘉賓：江門市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司總經(jīng)理林棟煜
開場白
謙遜、睿智，有著80后少有的成熟、穩(wěn)重，這是年輕老板林棟煜給記者的第一印象。2007年大學(xué)畢業(yè)后，學(xué)計算機的他，憑著獨有的專業(yè)敏感，和幾個同學(xué)組建了江門市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司，致力于計算機數(shù)據(jù)安全維護和軟件研發(fā)。歷經(jīng)風(fēng)吹雨打，該公司逐漸走上正軌，并不斷發(fā)展壯大。
他戲稱自己是“窮二代”，組建公司時，沒有向家里要過一分錢。公司注冊所需的3萬元，還是他們幾個同學(xué)共同湊起來的，為此，他們還曾被人笑話過。
沒有錢，沒有經(jīng)驗，沒有人脈……窮大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的艱辛可想而知，然而，林棟煜卻從來沒有覺得創(chuàng)業(yè)苦。回憶一路走來的歲月，他覺得自己很“幸運”。
“享受創(chuàng)業(yè)的過程，苦也是快樂，我覺得別人能行的，我也能行！”林棟煜如是說。
創(chuàng)業(yè)情結(jié)源于“潮汕根”
主持人：所謂“一方水土養(yǎng)一方人”，林棟煜很早便有了創(chuàng)業(yè)的想法，他覺得，他的創(chuàng)業(yè)情結(jié)與自己的“潮汕根”分不開。
林棟煜是潮汕人，1983年出生于一個普通的家庭。他戲稱自己是“窮二代”，父母能夠供他讀大學(xué)已經(jīng)是很不容易了。
潮汕人勤勞能干的性格深深影響著林棟煜。在許多城市隨處可見的棋牌室，潮汕基本上絕跡，大家都忙于工作、創(chuàng)業(yè)，根本沒有時間沉迷于棋牌。男人基本上人人都會出去干點自己的小事業(yè)；女人們忙完家務(wù)后，也都會去做點手工賺錢，潮汕的女孩子七八歲便會繡花了。
潮汕的創(chuàng)業(yè)氛圍極濃，大家連喝茶都在談?wù)撋狻１M管大部分都只是小門小店，但是基本上人人家里都在做生意。林棟煜的父親也是個不懈的創(chuàng)業(yè)者，他先后嘗試了10多門生意，不過可能與性格有關(guān)，再加上一些客觀原因，他最終未能大顯身手。
盡管如此，父親堅持不懈的創(chuàng)業(yè)精神對林棟煜影響甚大。在林棟煜的印象中，他沒有童年，小學(xué)別人都在玩四驅(qū)車時，他卻在做手工模型；初中別人都在玩游戲機時，他卻在擺弄電路板，自己制作音響；高中時，他又開始跟著做生意的爸爸倒騰機械，通過把220伏的電壓變成10萬伏來做植絨機，以此賺錢。
考入五邑大學(xué)后，林棟煜進(jìn)入了學(xué)生會外聯(lián)部，并一手創(chuàng)立了五邑大學(xué)家教服務(wù)中心，這在當(dāng)時產(chǎn)生了較大影響。
“我創(chuàng)業(yè)和我的性格、習(xí)慣有關(guān)系，受身邊親戚朋友的影響，我從小就想以后長大了，一定要自己做些什么事。我覺得，創(chuàng)業(yè)最重要的就是去做，而不是總想能不能做。”林棟煜說。
從大學(xué)就開始“下海”
主持人：林棟煜大一暑假就開始與同學(xué)一起組建工作室，大二就開始在外面接活賺錢。大學(xué)一畢業(yè)，他又立即正式成立了屬于自己的公司，林棟煜的創(chuàng)業(yè)路似乎起步得特別早。
2003年，林棟煜進(jìn)入五邑大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，正式接觸計算機。大一時，他與幾個志同道合的同學(xué)組建了一個小團隊，并在當(dāng)時就使用了“新青騰”這個名字。當(dāng)時這個名字誰提出來的他們已經(jīng)記不清了，但是其中蘊含的意義，他們每個人都記憶猶新：新，就是創(chuàng)新；青，就是常青；騰，就是騰飛。他們希望自己的團隊始終處于一種不斷加速的狀態(tài)。
大一暑假，他們正式組建了工作室，從事軟件定制開發(fā)業(yè)務(wù)。一年下來，他們發(fā)現(xiàn)自己有很多東西不懂，創(chuàng)業(yè)的想法也因此擱淺，不過，他們通過外接一些幫人設(shè)計軟件的活兒，賺了一些小錢，同時也學(xué)到了新的知識。對林棟煜來說，那時候，他們的工作室相當(dāng)于一個學(xué)習(xí)組。
在他們工作室的帶動下，他們班的學(xué)習(xí)氛圍非常濃厚。大三時，五邑大學(xué)舉行過一次軟件設(shè)計大賽，結(jié)果一、二、三等獎基本上全被他們工作室包攬了，他們班也有很多人拿了獎。
隨后，林棟煜他們的工作室不斷接到一些項目。大學(xué)畢業(yè)前，他們已經(jīng)完成了30多個項目，并賺了一些錢。這些錢作為企業(yè)的原始積累可能真的太少了，但是對于幾名在校大學(xué)生來說，已經(jīng)很了不起了。林棟煜說，大學(xué)幾年，他沒有向家里要過一分錢，連后來注冊公司也是用他自己賺來的錢。
2007年6月份，24歲的林棟煜大學(xué)畢業(yè)。2007年9月份，他和7個伙伴一起，注冊了江門市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司。當(dāng)時注冊資金要3萬元，可是他們都是沒有錢的剛走出校園的大學(xué)生，最后他們幾個人把以前做軟件開發(fā)掙的錢湊起來，才剛好夠。
創(chuàng)業(yè)初期，他們租的辦公室沒有窗戶，只有一扇門，炎熱的6月份，那里既沒有空調(diào)，也沒有風(fēng)扇，可他們卻全情投入創(chuàng)業(yè)，沒有人有任何怨言。
創(chuàng)業(yè)“艱辛并快樂著”
主持人：說起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，不少人都會覺得困難重重，很辛苦。林棟煜卻從來都不覺得創(chuàng)業(yè)苦，對于在創(chuàng)業(yè)過程中所遇到的困難，他輕描淡寫。他享受著創(chuàng)業(yè)的過程，即使有苦，他也覺得很快樂。
剛邁出大學(xué)校門的林棟煜和他的伙伴們，沒有一絲經(jīng)營公司的經(jīng)驗。他們以為憑著自己擁有的高超技術(shù)，就能換來滾滾利潤。事實上，他們錯了。經(jīng)營公司是門高深的學(xué)問，技術(shù)僅僅是一方面，還需要考慮市場。
經(jīng)營模式單一，再加上作為技術(shù)人員出身的他們不懂營銷，導(dǎo)致公司在成立初期經(jīng)營狀況時好時壞。林棟煜說，他曾經(jīng)為了給員工付工資，不僅刷爆了自己的信用卡，還向朋友借過錢。創(chuàng)業(yè)初期，為了省錢，他們甚至天天步行回學(xué)校飯?zhí)贸燥垺?/p>
談起這些創(chuàng)業(yè)的困難，樂觀的林棟煜笑稱“這些都算不上什么”。他說：“很多人都問我在創(chuàng)業(yè)過程中遇到過什么困難，可是我真的覺得沒有什么困難，在創(chuàng)業(yè)這條路上，問題總會接踵而來，既然已經(jīng)選擇了走這條路，堅持走下去，勇敢面對它，問題總會解決。只要是你自己想做的事情，吃再多苦，都是一種享受，我很享受我的創(chuàng)業(yè)過程。”
在經(jīng)歷了種種陣痛后，林棟煜和他的伙伴們開始考慮轉(zhuǎn)型。去年10月份，江門市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，用林棟煜的話說就是“兩條腿走路”，一方面堅持開發(fā)自己的軟件；另一方面代理銷售一些先進(jìn)的軟件。
隨著時間的推移，從當(dāng)初的工作室到后來的股份制有限公司，雖然不斷有人退出，也不斷有人加入，但林棟煜卻一直堅持到了現(xiàn)在。目前，該公司還有3名股東，大家分工合作。公司經(jīng)營逐漸步入正軌，利好消息不斷傳來。
“等到你6月份再來看我們，相信將會是另外一番景象。”林棟煜不禁喜上眉梢。
一路走來，感謝“貴人”相助
主持人：一路走來，林棟煜認(rèn)為自己非常幸運，因為在他的創(chuàng)業(yè)路上，不斷有“貴人”相助。大學(xué)老師、企業(yè)老板、政府部門……他們都對其伸出了援手，助其不斷成長。當(dāng)然，所謂的機遇是為有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，幸運不會無緣無故的降臨。
“一路走來，我們得到了無數(shù)‘貴人’的相助。感謝父母親的無限支持，感謝所有的合作伙伴及其家人的支持，感謝大學(xué)班導(dǎo)羅杰云老師、白明教授、李桂生教授等，他們令我受益良多。”林棟煜有太多要感謝的人。
創(chuàng)業(yè)的過程中，林棟煜還有幸結(jié)識了許多江門不同行業(yè)的企業(yè)老板，這為他帶來了機遇。廣東博藝廣告公司的總經(jīng)理黃海濤便是他從講座上結(jié)識的另一位“貴人”。黃海濤非常支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，對林棟煜的創(chuàng)業(yè)激情也頗為贊賞。有一天下午，他突然打電話叫林棟煜過去，經(jīng)過一番交談，他最終決定將該公司的一個項目交給他們來完成，而那個時候，江門市蓬江區(qū)新青騰科技有限公司才剛剛成立。
一次偶然的機會，林棟煜又認(rèn)識了金礦地產(chǎn)的趙總，他與林棟煜志趣相投，不僅將自己的一些項目交給林棟煜的公司做，還在很多方面幫助林棟煜。
近年來，更有華信達(dá)不銹鋼的區(qū)總、文豪家具的黃總、時代管理系統(tǒng)的徐總等大力支持勇于創(chuàng)業(yè)的林棟煜，并教會了他公司運營之道。
林棟煜說，在他的創(chuàng)業(yè)路上，政府部門也給了他許多幫助。政府部門推出了許多優(yōu)惠措施扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這讓他們在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)了。江門市火炬高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園的設(shè)立，對他們這些年輕的公司來說是一個很好的幫助。
創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)更值得借鑒
主持人：如今，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種潮流，不過，在創(chuàng)業(yè)路上失敗、碰壁的人數(shù)不勝數(shù)。作為一個學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功者，林棟煜更愿意與人交流所犯的錯誤，希望學(xué)弟學(xué)妹可以教訓(xùn)，規(guī)避他曾經(jīng)犯過的錯，在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)。
“與其問我在創(chuàng)業(yè)路上遇到過什么困難，倒不如講講在創(chuàng)業(yè)路上我所犯過的錯誤，這更值得大家借鑒。”樂觀的林棟煜笑著對記者說。
林棟煜說，也許是受“贏在中國”之類電視節(jié)目的影響，創(chuàng)業(yè)初期，他總覺得“神馬都是浮云”，他總想著用自己開發(fā)的軟件來盈利，這個沒錯，但需要更多的投入才能如愿。
經(jīng)過了這兩年多，他們才發(fā)現(xiàn)其實誰都跳不過原始積累和經(jīng)營學(xué)習(xí)的階段，于是他們引進(jìn)了企業(yè)急需的數(shù)據(jù)保密軟件，先站在巨人的肩膀上，借其他先進(jìn)的軟件產(chǎn)品，為身邊的客戶解決急需解決的數(shù)據(jù)安全問題。這不僅保障了他們公司的正常運轉(zhuǎn)，同時解決了他們進(jìn)行軟件研發(fā)所需的費用問題。“一邊做數(shù)據(jù)安全軟件維護，一邊做軟件研發(fā)，前者解決現(xiàn)實問題，后者助我們向理想邁進(jìn)，這就是我們的‘兩條腿’戰(zhàn)略。”林棟煜說，所謂“不聽老人言，吃虧在眼前”，在創(chuàng)業(yè)路上，他走了很多彎路，犯了很多錯誤，他希望學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠避開他曾經(jīng)犯過的錯，在創(chuàng)業(yè)路上走得更穩(wěn)。
結(jié)束語
與林棟煜交談，他的樂觀、豁達(dá)總會讓我產(chǎn)生錯覺，忘記了他不過是一個27歲的大男孩。
別人都盼望著周末，林棟煜卻害怕周末。他說，手頭上有太多工作了，可是一到周末又有太多理由可以不工作。
對于自己的人生觀，林棟煜這樣概述，心懷感恩，與人為善，永遠(yuǎn)保持積極、樂觀的心態(tài)。或許，這便是這個大男孩擁有好人緣的秘訣吧！
采訪時，林棟煜的公司剛剛搬遷，從一間180平方米的大辦公室搬到一間80多平方米的小辦公室。用林棟煜的話說，這是回到現(xiàn)實。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路上的苦與痛，注定了誰都不能避免。
不過因為他是林棟煜，他樂觀、豁達(dá)，笑對困難，他的創(chuàng)業(yè)路因此會走得更加穩(wěn)健些。
是鷹就該搏擊長空。林棟煜，愿你的樂觀，帶著你的團隊創(chuàng)造出更多的輝煌！
嘉賓點評
五邑大學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化中心
創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師李桂生：
建議找個“最佳拍檔”
主持人：作為林棟煜創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)老師，你怎樣看待林棟煜的創(chuàng)業(yè)之路？
李桂生：林棟煜是五邑大學(xué)舉辦八屆創(chuàng)業(yè)大賽以來，成績比較突出的一位。五邑大學(xué)每屆創(chuàng)業(yè)大賽都會涌現(xiàn)出一些成功的人和項目，不過大部分都是個體戶，且生命期比較短。林棟煜和他的伙伴們是第一個真正注冊了有限公司的大學(xué)生團隊，且是截至目前生命期最長的。
在行業(yè)選擇方面，林棟煜也有自己的優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)大賽舉辦的這幾年，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們有個弊端，那就是行業(yè)選擇創(chuàng)新性不夠，多集中在餐飲、家政服務(wù)等方面，沒有突出大學(xué)生的優(yōu)勢。大學(xué)生比較善于思考，但行動力弱一些。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)選擇創(chuàng)新性比較強、科技含量較高的行業(yè)，所謂揚長避短、劍走偏鋒才能成功。林棟煜創(chuàng)業(yè)選擇了軟件研發(fā)行業(yè)，充分運用了團隊的核心競爭力。他們的團隊成員全都是計算機等專業(yè)的高材生，并且都對江門本地十分了解。
當(dāng)然，林棟煜也有自己的軟肋。他的軟肋在于，他們的創(chuàng)業(yè)團隊是個技術(shù)型團隊，包括林棟煜本人也是個“技術(shù)員”，營銷能力較弱，然而要知道，營銷是企業(yè)的生命線，沒有營銷的企業(yè)是無源之水、無本之木。我建議林棟煜找一個最佳拍檔，不一定要懂技術(shù)，但一定要是營銷高手。唯有這樣，他們才能迅速占領(lǐng)市場，做大做強。
